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Shopage電商教室 - 網店店主必須認識的經營戰略框架 — 波士頓矩陣（中）

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網店店主必須認識的經營戰略框架 — 波士頓矩陣（中）



有人認為網店企業公司若要取得成功，就必須擁有增長率和市場估有額不相同的產品組合。組合的構成取決於現金流量的平衡。波士頓矩陣就是為了通過業務的優化組合平衡網店企業的現金流量。波士頓矩陣分為四種業務組合。


下載 (1).jpg


波士頓矩陣


三、問題型產品（Question Marks）（高增長、低市場佔有率）

問題型產品中的大多都是一些投機性產品，帶有較大的風險。這些產品可能有很高利潤，但市場佔有率較少，這往往是一個公司企業的新業務。為發展問題型產品，公司必須增加設備和人員，以便跟上迅速的市場發展，想辦法超過競爭對手，這意味著大量的資金投入。「問題」非常貼切地描述了公司對待這類產品的態度，因為這時公司必須慎重回答：「是否應該繼續投資，發展該業務？」只有符合企業發展長遠目標、企業具有資源優勢、能夠增強企業核心競爭力的產品才值得繼續投放資源下去。得到肯定回答的問題型產品適合於採用戰略框架中提到的增長戰略，目的是擴大市場的佔有率，甚至不惜放棄近期收入來達到目標，因為若問題型產品要發展成為明星型產品，其市場佔有率必須要有較大的增長。得到否定回答的問題型產品則適合採用收縮戰略。如何選擇問題型產品是用波士頓矩陣制定戰略的重點，也是其中一個困難的地方，因為這關乎網店企業未來的發展。

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四、瘦狗產品（Dogs）（低增長、低市場佔有率）
　
瘦狗產品既不能產生大量的現金，也不需要投入大量現金，這些產品沒有改進績效的目標。一般而言，這類產品常常是微利甚至是虧損的，瘦狗產品存在的原因更多的是感情上的因素。雖然一直微利經營，但就像養了多年的狗一樣戀戀不捨而不忍放棄。其實，瘦狗產品通常要佔用很多資源，包括資金、管理部門的時間等，多數的時候是得不償失的。瘦狗型業務適合採用戰略框架中提到的收縮戰略，目的在於出售或清算業務，以便把資源轉移到更有利的領域。

圖片6.jpg

波士頓矩陣的精髓在於把戰略規劃和資本預算緊密結合了起來，把一個複雜的企業行為用兩個重要的衡量指標來分為四種類型，用四個相對簡單的分析來應對複雜的戰略問題。矩陣幫助多種經營的公司確定哪些產品應加以投資，哪些產品以獲取利潤，從業務組合中剔除哪些產品，從而使企業網店達到最佳經營成效。

網店店主了解波士頓矩陣後，可以更有效地提升營銷成效，為網店促進銷量，增加營業額。SHOPAGE 現時也有支援幫助中小型企業、FB/IG賣家或是新創品牌開網店，讓開網店和網店行銷變得更簡單。SHOPAGE 是一個全面的電商網站平台，由2015年成立至今已經為超過5萬間香港和台灣商戶成功開網站，平台亦能支援每月百萬營業額的商戶，讓商戶能夠7x24、全年無休、不受地區限制，將商品銷售至全香港和外地市場。別忘記請 Like 及訂閱 SHOPAGE 的 Facebook & Instagram。

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